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2020/05/26

78: 22法則玩懂每個行業


 

78:22法則 猶太民族由於在公元73年祖國被羅馬帝國滅亡之後,到處遭受迫害,只好四處逃避。在近兩千年的惡劣環境下,猶太人逐漸形成了一種生活哲學,逐步積累經驗,變得尤為聰明,更能適應環境,因而在任何條件下都能生存下去,乃至發財致富。

猶太人認為,宇宙與生活是相依生息,相容無悖的。因此,他們把這一看法,視作自己生活的法則,並把它活用到謀生、做生意,使其有了前進的方向的精神的支柱。 據猶太人人說,他們視作生活法則就是「78:22法則」,它是猶太人成功緻富的根本。所謂「78:22法則」,嚴格地說,應是「78.5:21.5」,由於小數贅口,故稱作「78:22」。這個比數很有哲理,它是以一個正方形的內切圓關係計算出來的。假設一個正方形面積是100,那麼,它的內切圓面積78.5,剩下的面積即21.5。以整數計算表達,便是78:22。

說來也巧,空氣中的氣體比例中,氮氣占78%,而氧氣占22%。人體的比重中,也是由78%的水及22%的其他物質所構成的。這個78:22的數據,成為人力不可抗抿的宇宙大自然的法則,人類不能違背這種法則而生存發展,試想,如果空氣中氮氣占20%,氧氣倒過來占80%,人類能在這樣的空氣中生存下去嗎?又如,若把人體的水份降至占60%,那定然會幹枯而死。因此,猶太人認定「78:22」是個永恆的法則,沒有互讓的餘地。

 

猶太人本著這樣的法則指導自己的生活,獲得了常勝不敗的結果。例如,猶太人普遍注重學習文化知識,他們認為「書中自有黃金屋」,所以,不管條件怎麼惡劣,他們都教育和供養自己的子女讀書。有的猶太人因家庭經濟條件不允,則半工半讀堅持讀完大學。更有突出者,則利用業餘一切時間學習科學和技術。為什麼猶太人那麼注重學習呢?他們堅信知識就是力量,知識不是人類天生而有的,人類只有付出努力代價才能得到,這是法則,正如「78:22」一樣,沒有妥協餘地。這種法則驅使著猶太人辛勤地學習,使他們知識文化高人一籌,使猶太人獲得比例最多的諾貝爾獎金,使他們在各行各業處於競爭的優勢。

又如猶太人做生意,他們同樣本著「78:22」法則去經營運作。經商是為了賺錢,這是法則。他們認為,不嫌錢的經商,是不符合「78:22」的法則的,因而不能生存下去。欲要賺錢,在經營中就必須懂得核算,這正如一個正方形的內切圓一樣,投入的資本,起碼要達到一定的利潤回報率才合算,如達不到這個比率,就不合算乃至虧本,這樣的生意就不能做;放貸賺錢法是猶太人起家的一招,他們在英國和歐洲產業革命之時,瞄準了企業發展急需資金的狀況,以高利率把錢借給那些企業,得到的回報率比自己辦企業賺錢還多,而風險相應減少,這是運用「78:22」的法則的一種表現。

後來,猶太人又注意到各國經濟在不斷發展,需要更多的資金髮展大項目,而以分散的放高利債形成不了力量。於是他們又想出辦法,把猶太人分散的財富積聚起來,設立正式的金融機構,集中力量投資耗資多的,回報率高的大項目。這樣做,既滿足了企業發展的需求,又解決了當地政府發展經濟的難題,自己可從中漁利。正是這樣,猶太人在美國、法國等歐美國家成為金融寡頭,華爾街的銀行家中不少是猶太人。18世紀末辦起中歐大金融市場的就是猶太人約瑟夫·門德壯。擁有上百億美元資產的羅思柴爾德金融世界,也是猶太人。

猶太人善於運用資金,靠籌集的錢增多增值,把其用到最佳的配置位置上,這就是「78:22」法則的活用。猶太人近二千年來四處受到排擠和迫害,他們運用巧妙的處世哲學,以傑出技藝在狹縫中生存、發展,使整個民族不但保存下來,而且成為世界有影響的民族。 78∶22法則是一個自然法則,如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業,基本上占了約78%的生活消費,因此,猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面,尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個世界78%的錢,女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在營銷中普遍存在,如22%的客戶創造了企業78%的利潤;22%的產品是企業的核心產品等等。 一個人只要懂得一點經濟學,他就會知道有一個著名的「洛侖茲」曲線,這一個曲線

代表了收入分配的格局,也就是說:財富不是平均地掌握在每一個人手中的。比如:世界上78%的財富僅僅被22%的人口占有,而剩餘的78%的人僅占有剩下的22%的財富。 這就說明了:「錢在有錢人的手裡」這個道理,這就再簡單不過的一個現實,但是卻沒有幾個人能夠真正了解這一句話,而將其運用到商業運作,經營管理中的人,更是寥寥無幾。 而聰明的猶太人把這一神奇的曲線運用到了富人和普通人的比例之中。他們發現全人類的富人和普通人的數量比例大約是22:78,與之相反,富人總共擁有的財富與普通人總共擁有的財富之比則大約就是78:22。因此說,無論是生產或者是生意,要是想賺到更多的錢,就要和富人打交道,要去了解他們有什麼樣的需求,只有這樣才有可能賺到大錢。不妨做這樣的一個假設:如果有人問,現在世界上是放債的人多,還是借款的人多。可能一般人都會回答說:「當然是借款的人多了。」可是對於那些經驗豐富的猶太人而言,他們的回答卻正好相反,他們一定會一口咬定:「放債人占絕對多數。」因為銀行是把從很多人處借來的錢轉借給少數的人,如果「借款的人」多,銀行將會瞬間破產。從猶太人的說法來看,在這個世界上「放債的人」與「借款的人」的比率是78:22。事實正是這樣,銀行總的來說是個借貸機構,他們把從很多人那裡借來的錢再轉借給少數人,從中獲取利潤,銀行就是利用這個比例賺錢的,否則,銀行將會面臨破產的險境。

 

猶太人注意到了別的國家經濟在不斷發展,需要更多的資金髮展大項目,而分散的放高利貸形成不了了力量。因此他們又想出了辦法,把猶太人分散的財富都積聚在一起,設立正式的金融機構,集中力量投資消耗多的,匯報率高的大項目。這樣,不但滿足了企業發展的需求,還解決了當地政府發展經濟的難題,自己也可以從中漁利。因此,在美國,法國等歐美國家,金融寡頭,華爾街的銀行家中有不少是猶太人。18世紀末辦起中歐大金融市場的就是猶太人約瑟夫*門德壯。擁有上百億美元資產的羅思柴爾德金也是猶太人。

猶太人善於運用資金,他們把籌集的錢用到最有用出的地方,以使其增值。

 

 

義大利的經濟學家巴萊多對經濟行為研究得出的結論與猶太人的宇宙大法則的道理是一樣的。巴萊多以為,無論在任何一組東西之中,其中最重要的只占其中一小部分,這個法則在經濟學中被稱為巴萊多法則。下面是該法則的部分理論和實踐:

(1)78%的優良業績由22%的客戶帶來。為了創造出更多的優良業績,所以要重點做好22%顧客的工作。

(2)在單位中,22%的人經常代表著78%的人的發言權;在銷售公司里,78%的銷售額由22%的商品帶來;在經營上面,22%的企業控制78%的市場。這揭開了「風險最小化,利潤最大化」的神秘面紗。

(3)78%的投資者只想著怎麼去賺錢,22%的投資者會考慮到賠錢時的應變策略,但是結果總是22%的投資者能夠長久贏利,78%的投資者卻經常會賠錢。78%的投資利潤來自於22%的投資個股,投資收益有78%來自於22%的交易。

(4)每一個成功的投資者或者是經營者用78%的時間學習和研究,用22%的時間實際操作;失敗的投資者和經營者用78%的時間實際操作,用22%的時間來後悔。

20世紀末,美國的卡內基等一批心理學家提出的情商理論包含了猶太人的宇宙大法則道理。現代的一些心理學家普遍認為情商水平對於一個人的成功來說有著非常大的影響。下面是關於情商的部分內容:

(1)無論哪一個人,他一生的成功,78%靠情商,22%靠智商。

(2)成功者78%的機會由不到22%的朋友提供,這些22%的朋友對他們的生活起到了重要的作用。因此,數量少但交情深厚的人際關係遠勝於廣泛而膚淺的人際關係。

(3)如果能對自己做出一個正確的評估,找出78%的一般優勢和22%的最優優勢。努力發展最優優勢就可以輕鬆邁向成功。



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