首頁 » fashion wholesale
2014/01/03

所謂“一白遮百丑”


繼續閱讀
2008/02/12

從時裝(Clothes Online Shop)尤物到性感設計師

從時裝(Clothes Online Shop)尤物到性感設計師
    BAZAAR:2006年你被選為CDFA(美國設計師協會)的主席,現在除了自己的品牌之外,還需要打理CDFA的事務,感覺如何?

  DVF:主席這個職位是由所有成員選舉出來的,能得到大家的信任,我感到非常高興。我覺得這是一個向協會回報自己力量的時刻。記得2007年的紐約時裝周上,Marc Jacobs曾被指責遲到和不負責任(Japan Fashion),他為此很生氣,揚言要離開紐約時裝周。我公開在WWD上宣布,可以等在他家門口,請求他留下來。CFDA的主要職責是保護設計師,讓他們獲得應有的權益。我很欣賞Marc Jacobs,也希望紐約時裝周不失去這樣的人才。後來的結果讓我松了一口氣:Marc說他不會離開。

  BAZAAR:你如何定義一個成功的女性?

  DVF:她應該奮力工作,有自己的孩子,這才是完整的女人。更重要的是,無論時間如何緊迫,都懂得“偷得浮生半日閑”的道理,留一些私密空間給自己。每天早上我都會沈浸在自己的冥想中,這讓我更清晰地看到自己的內心。我非常欣賞中國的女性。我覺得這片擁有古老文明土地上的女人格外強悍(Korea Fashion)—應該說,她們是世界上最強悍的女人。從任何一個角度來說,她們都是最棒的。我自己可以作證:我的公司73%是女性雇員,其中15%是中國人,她們總讓我感到驚訝和驕傲。

  BAZAAR:你曾在書裏寫,少女時曾因為自己的頭發顏色、五官身材和周圍的朋友不同而自卑,因此也下定決心做一個更有趣、有智慧的人。你覺得現在真正獲得自信了嗎?

  DVF:沒有自信,其實是所有女性的通病。我們往往覺得身邊的某一個朋友比自己更好,似乎一切對她而言都再容易不過,可事實並非如此:如果度過心理上的難關,只有自己知道,並沒有人天生就可以真的運籌帷幄一切,這是一個循序漸進的過程。

  BAZAAR:你的設計生涯中,誰對你影響最大?

  DVF:我媽媽,她跟我說,恐懼(Fashion Wholesaler)不是一種選擇。另外,世界各地的女星都啟發著我,大自然也是我靈感的源泉。

 

  BAZAAR:從服裝到化妝品到室內裝潢,你不斷在擴張自己的版圖,如何獲得源源不斷的靈感?

  DVF:積累。我每天都會從不同的東西中得到新的靈感,多年來我有一個習慣,就是隨手用相機記錄下一切我感興趣的東西,我也很喜歡去聽音樂會,去參觀家具店,站在街頭或在汽車裏看路人的穿著。這些都會給我帶來不同的角度。我始終喜歡保持“進行中”的狀態,期待看到(China Wholesale)事物的變化。


繼續閱讀
2008/02/06

做品牌服飾(Wholesale Fashion)加盟店需要註意些什麼?(二)


做品牌服飾(Wholesale Fashion)加盟店需要註意些什麼?(二)

6:商圈調查:
①店鋪周圍環境如何。
環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近,不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞,或鄰居是怪味溢發的化工廠等,這便是惡劣的開店環境。(日本時裝批發)另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講,店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上,這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外,三叉路口、拐角的位置較好,坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。
②交通條件是否方便。
顧客到店後,停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。
③周圍設施對店鋪是否有利。
有的店鋪雖然開在城區幹道旁,但幹道兩邊的柵欄,卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時,要充分註意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種:一種是只有車道和人行道,車輛在道路行駛,視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走,很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米,則有時反而不聚人氣。據調查研究,街道為25米寬,最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道:車道、自行車(日本時裝)和人行道分別被隔開,其實這是一種封閉的交通,選擇這種位置開店也不太好。
④服務區域人口情況。
一般來講,開店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域,比如商業區、旅遊區,大學區等,在不同區域開店應註意分析這種情況。
⑤目標顧客收入水準。
在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區,都是富人聚集的地方。
影響開店位置的因素很多,因素也千差萬別。為什麼有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆,而有的繁華地段的店鋪經營艱難,這正應了一句哲語:具體情況具體分析。位置的好環,是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決於店鋪位置,還與店鋪經營內容、經營方式、服務(時裝批發)、形象均有密切關系。開店,絕非跟著感覺走就萬事OK,只有理性和感性合二為一,才能成功。

7: 備註
不光是要辦理工商營業執照還要辦理稅務登記證:
第一、什麼是個體工商戶?個體工商戶怎麼辦理?個體工商戶應辦理哪件證件?
(一)個體工商戶:是指生產資料屬於私人所有,主要以個人勞動為基礎,勞動所得歸個體勞動者自已支配的一種經濟形式。個體工商戶有個人經營、家庭經營與個人合夥經營三種組織形式。由於個體工商戶對債務承擔無限責任,所以個體工商戶不具備法人資格。個體工商戶應按照法律法規的要求(韓國時裝批發)到所在地的工商行政管理所進行登記註冊。
(二)登記需要提交的文件
1、申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件;
(1)申請人的身份證明或由申請人委托的有關證明;
(2)個體工商戶名稱預先登記申請書;
(3)法規、規章和政策規定應提交的其他文件、證明。
2、申請個體工商戶開業登記應提交的文件、證件:
(1)申請人簽署的個體開業登記申請書(填寫個體工商戶申請開業登記表);
(2)從業人員證明(本市人員經營的須提交戶籍證明,含戶口簿和身份證,以及離退休等各類無業人員的有關證 明;外省市人員經營的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計劃生育證明;相片一張。
(3)經營場地證明;
(4)個人合夥經營的合夥協議書;
(5)家庭經營的家庭人員的關系證明;
(6)名稱預先核準通知書;
(7)法規、規章和政策規定應提交的有關專項證明。
( 三)個體工商戶應辦理證件
1、個體工商戶營業執照。
2、國稅登記證
3、地稅登記證
4、印章一套(可供選擇)
(四)個體工商戶稅收
個體戶一般是稅務(歐洲時裝批發)機關根據其所在位置規模員工人數銷售商品等等來估算你的銷售額,然後再給定稅.不論當月的收入多少,有無收入都要按定稅金額來交稅,個體工商戶為定額稅由稅務專管員根據以上情況核定。 


繼續閱讀
2008/02/04

《天龍》唐裝(Wholesale China)也瀟灑 引領08復古新風

  《天龍》唐裝(Wholesale China)也瀟灑 引領08復古新風
  隨著2008年春節腳步的臨近,《天龍八部》的玩家們也開始為過節而忙碌了。自古以來中國人過春節就有穿新衣的習俗,所以今年的春節除了打年獸和放鞭炮,看春晚等等熱鬧的線上活動之外,《天龍八部》也特別設計(Wholesale Clothing)在春節期間推出了一套唐裝風格的新時裝【萬紫千紅】,這套時裝為經典的情侶款式,寓意著“萬紫千紅總是春”的好兆頭。

  作為展示我國傳統文化的中式服裝,“唐裝”出現後很快就在全國乃至全世界流行開,受到世界各地外(China Wholesale)國友人的喜愛。每到重要的節日或盛會,國人都喜歡穿上剪裁得體的唐裝,為節日裏平添幾分喜慶祥和的氣氛。很多人都認為“唐裝”的意思就是唐朝的改良服裝,實際上卻完全不是這樣。“唐裝”一詞的來歷源自美國的“唐人街”,當時許多在唐人街經商的華人都喜愛穿著的一種有著清代馬褂款式風格的服裝,逐漸這種服裝(Wholesale Clothes)也就被稱為“唐裝”了!


繼續閱讀
2008/02/04

情迷哈爾濱:愛上浪漫切熱烈(Fashion Wholesale)的東北女郎(二)


情迷哈爾濱:愛上浪漫切熱烈(Fashion Wholesale)的東北女郎(二)
這種風情使得哈爾濱女人具有一種開闊的胸襟,所以交女性朋友最好選擇哈爾濱女人。她們會為你不遺余力,甚至兩肋插刀;她們沒有交際場上爭名奪利的疲憊,沒有彼此猜疑攻擊的煩惱;她們不為利來,不為欲擾,一切都毫不掩飾,甚至把心掏出來彼此交換,無論是在愛著,還是在恨著。
哈爾濱女人屬於最為真實的那一類。如果你有不對的地方,她們會毫不客氣地當面指出來。雖然這可能因此而讓你下不來臺,但是她並非是故意的,她們認為是朋友,就不能虛偽,就更應該真實和坦誠。這種有如男人友情一般熱烈和堅定的情誼,讓人堅信不移,這是一種可以用生命相托的友情。
與這樣的女人在一起,總是快樂和開心的,她們好像天生具有某種幽默基因,讓人健康、快樂、生命力勃發(Wholesale China)和積極向上。她們的語言和行動總能讓你感到她是心胸開闊的女人,就算是她對你有看法,也絕不會背後去搗鬼,而是光明正大地說出來,或者是罵你一頓,從不管你是否愛聽,但是過後,她好像早就忘掉了這件事。所以同這裏的女人在一起,你千萬不要計較什麼,因為她是什麼事情都不往心裏去的;你若太計較,可就是自討苦吃了。她們的性情像土地一樣樸實而遼闊。無論她們對待朋友、丈夫,還是孩子,都有一股沒有窮盡的熱情和力量,所以她們不一定是全中國最好的女人,但一定是最忘我、最投入、最真誠、最寬容、最快樂的女人。
黑龍江靠近俄羅斯,所以哈爾濱一些城市建築帶有俄式風格,有很多的廣場和綠地,顯得非常洋氣。這裏的姑娘們也穿著入時,十分新潮,呈現出與上海、廣州不同的另一種洋氣。哈爾濱女人最大的特征就是:個頭兒高挑,皮膚白皙,大多亭亭玉立,而且很靚。在大街上,她們會絡繹不絕地進入你的眼簾,逼著你去欣賞她們。她們熱愛生命,追求一種顯示自己精神境界和審美情趣的效果,所以適合那種奪目的色彩。這種色彩表現在衣飾上使哈爾濱女人風情萬種。她們在穿著上很大膽,而且爭奇鬥艷,大有奪冠搶魁之勢。世界上任意一款最新流行的時裝,在這裏你可以立刻看到它的復制品。
哈爾濱女人敢(Wholesale Clothes)領時裝潮流之先。她們很舍得在這方面投資,哪怕一擲千金、萬金也在所不惜,所以在新式服裝的消費水平上恐怕是全國最高的。那些大反差的色彩,用在其他地方的女人身上就會媚俗,但要是用在哈爾濱女人身上,就會成為一種燦爛的濃烈風情。在新世界商場中總有些工薪女孩要挑幾套招牌服裝趕趕時尚。
但是時尚說到底是個文化的產物,無論是尖端消費,還是大眾消費,所爭的也非一朝一夕之功。看一看滿大街走著的女人,你會感到女人們如同舊時趕廟會的女人:穿著最美麗的衣服(Online Fashion Shop),等待著愛情的降臨。

繼續閱讀
2008/01/18

男裝(clothes online shop)潮流(一)

男裝(clothes online shop)潮流(一)
深諳潮流之道的明星們在日常生活中也保持著時尚的面貌,他們穿最新款的服飾,戴最新鮮的配飾,然後再運用自己獨特的搭配眼光將這些新款時裝重新詮釋並穿出自己的個性。現在,就讓我們將眼光(japan fashion)定格於街頭的明星們,看看在這個秋冬這些可稱之為“時裝偶像”的明星們在日常生活中都給我們演繹了哪些時髦的穿衣法則,而從這些明星們的身上,我們又可以學到哪些值得借鑒的秋冬潮流主張。  男明星篇
  流行主張:西裝配牛仔褲
明星示範:布拉德·皮特、裘德·洛
  西裝(korea fashion)和牛仔褲的搭配是今年秋冬男明星們帶起的新潮流。初為人父的布拉德·皮特就在近期被拍到在街頭穿著泥土色的西服外套,內穿一件白襯衣,再加上一件隨意的牛仔褲的打扮,十分親切自然,而布拉德·皮特還特意將襯衣少扣了兩顆扣子,展現出了男人性感的一面。美男子裘德·洛也是演繹西裝配牛仔褲這個流行穿法的高手,他選擇的是全身統一色系的西裝和牛仔褲,卡其色的西裝和牛仔褲下還配上了金色的休閑鞋,成為點睛之筆。
  此外,西裝配牛仔褲的搭配方式除了在街頭出現,還可以參加正式場合。像《魔戒》中的精靈王子奧蘭多·布魯姆牛仔褲搭配一件領口、下擺均線條圓潤的黑色禮服,他所選擇的灰白色的襯衫十分優雅,體現出他的儒雅氣質。萬人迷貝克漢姆則在一次公開場合中將西裝和牛仔褲的搭配在隨性中穿出了個性,做舊牛仔褲配一件翻領的黑色寬松大西裝,白色襯衫和圓點絲巾的搭配提升了華麗度,此番搭配功力令精心裝扮的美女們在身邊也相形見絀。《鋼琴家》主演Adrien Brody則演繹了搖滾(shop fashion online)風味的搭配方式,皮革西裝柔軟卻有型,搭配具有搖滾風格的海盜頭黑色襯衫和顏色較深的牛仔褲,透露他不凡的搭配功力。
  學習提示:西裝和牛仔褲的搭配似乎成為了好萊塢男明星們近期的標誌性搭配方式,並迅速成為時尚男士的熱門搭配選擇。當然,搭配前提是牛仔褲的質料要夠好,做工精細考究,在此基礎上再對襯衫、領帶略花心思,選擇能突出高貴感覺的搭配單品,就能塑造出西裝牛仔紳士與眾不同的新形象。熱愛牛仔褲收藏的男士們也可以拿出珍藏的毛邊牛仔褲或做舊牛仔褲,與新款的西裝混搭,擁有更多樂趣。應當指出,最適合與牛仔褲搭配的西裝(china wholesale)顏色是卡其色和黑色,這兩種顏色同樣適合擁有黃皮膚的中國男士。
  女明星篇
  流行主張:日間的奢華皮草

繼續閱讀
2008/01/16

大牌秀場時裝(japan fashion)最高境界

 大牌秀場時裝(japan fashion)最高境界
   每年的四大時裝周不但是所有喜愛時尚的人們的盛會,更是各大時裝品牌展示自己實力和理念的舞臺,但是,美輪美奐的T臺上又隱藏了哪些秘密呢?光彩的背後又歷經了什麼艱難的歷程呢?一起來看吧!
巴黎 Paris Fashion Week

最值得期待的大牌設計師包括Karl Lagerfeld和John Galliano等。高級訂制女裝是這裏最大的看點,所以這個時裝(wholesale clothing)的夢想之都永遠美如夢幻。當然,對於設計師來說,這裏也是“四大”中最貴的一處,能進官方日歷上登記的秀,進場費用就需要40萬歐元。
米蘭 Milan Fashion Week

老牌代表人物琳瑯滿目,僅是Giorgio Armani的親臨就能讓時裝精們激動得喘不上氣。這裏的最大看點是高級成衣,相對於巴黎的繁華,意大利式的精致更讓人回味良久。新銳設計師在米蘭舉辦一場簡單的小型專場秀,所需價格在15萬歐元左右。
紐約 New York Fashion Week

不容錯過的秀場包括Calvin Klein、Ralph Lauren、Donna Karan等。紐約時裝周是“四大”中最實用、最市場化的一地。設計師們一旦在這裏獲得成功,就有可能吸引海外財團。據2007年紐約時裝周參展品牌Bill Blass的CEO稱,在此地做一場時(clothes online shop)裝發布會大致費用在28萬美元左右。
倫敦 London Fashion Week

Paul Smith是這裏殿堂級的代表人物。初出茅廬的John Galliano、Stella McCartney都曾在此一鳴驚人。作為新銳設計師的絕佳舞臺,倫敦的商業影響力要相對弱些,但是寬容、隨性的氛圍還是使這裏成為生力軍橫空出世的寶地。在前衛和創意的光芒中,倫敦時裝(china wholesale)周也是“四大”中辦秀相對便宜的地點。


繼續閱讀
2008/01/16

lace時裝(fashion wholesale)

lace時裝(fashion wholesale)
 lace
  音譯詞。
  英文原意:名詞: 花邊;帶子,鞋帶;動詞:系帶,紮帶。
  而音譯詞特指花邊。
  這是一種舶來品(japan fashion)。網眼組織,最早由鉤針手工編織。歐美人在女裝特別是晚禮服和婚紗上用得很多。18世紀,歐洲宮廷和貴族男性在袖日、領襟和襪沿也曾大量使用。19世紀初的帝政風格女裝也好,隨之流行的浪漫主義時裝也好,或更晚些的克裏諾林和巴瑟爾時期女裝也好,在使用lace方面比起前一世紀毫不遜色。20世紀初的新藝術風格時裝更是變本加厲,在S形造型的裙裝上飾些"瀑布般的"焰空花邊。二百多年來,歐洲再加匕後來的北美對花邊的需求是如此之大,世界上很多不發達國家都為他們生產手工花邊,其中包括中國。上海的徐家匯地區在19世紀和20世紀初期(wholesale fashion)曾經是一個鏤空花邊的重要加工區,那裏信奉天主教的家庭幾乎就是一個個花邊加工車間。
  在20世紀以後的各個階段,沒有再遇到上述的"花邊黃金時期"。雖然在女性童裝、晚裝或婚紗上花邊仍然占有重要的一席之地。在中國,從80年代開始,久違的lace又悄悄與時裝一起重返。但是,年輕的一代更喜歡把它們叫作蕾絲絨或喱士--對他們來說,不精確的港臺譯音似有一種不可抗拒的魅力。到了這個世紀的尾聲,lace突然成為時裝舞臺的明星。隨著"透明裝"(trans parent look)和"透視裝"(see through look)的流行,喱士本身變得與它的譯名一樣時髦。
蕾絲制作簡介
  蕾絲最早出現在美國。蕾絲的制作是一個很復雜的過程,它是按照一定的圖案用絲線或紗線編結而成,不象中國的一些傳統(shop fashion online)的花邊是鉤制或刺繡的。制作時需要把絲線饒在一只只的小梭上面,每只梭只有拇指大小。一個不太復雜的圖案需要幾十只或近百只這樣的小梭,再大一些的圖案則需要幾百只小梭。制作時把圖案放在下面,根據圖案采用不同的編、結、繞等手法來制作。一個不太復雜的圖案要一個熟練的女工花上一個月或更長的時間才能夠完成。因編結的手法因人而異,蕾絲作品一般都是一個人獨立完成的,所以每一款蕾絲都是獨一無二的。通常,蕾絲編結完工後要進行染色處理,而現在高級的蕾絲都要先紗染。 這些手工制作的蕾絲,都用在一些高級的時裝上面或王室的室內用品上,普通人很少看到。現在的蕾絲產品由於走精致路線,采取全球限量生產的方式,每一批蕾絲制品都要經過註冊,而且賣完了,就再也不會生產,所以在國外,深受貴族的青睞。
現在的服裝(wholesale clothes)上使用的所謂“蕾絲”泛指的是各種花邊,大都是機器生產的。

繼續閱讀
2008/01/16

服裝(online fashion shop)交易會時間表


服裝(online fashion shop)交易會時間表
第90屆中國針棉織品交易會暨中國國際針紡織品博覽會
時間:2008年2月23日~25日
地點:上海
主辦:中國紡織品商業協會
展品範圍:內衣產品、家用紡織品(wholesale fashion)、服飾產品、針織面輔料、針紡機械、針紡產品設計、包裝等。
上海國際流行紗線展示會
時間:2008年2月27日~29日
地點:上海
展品範圍:針織用紗、針織面料、圓筒形針織品、織造用紗、裝飾面料用紗等。
第九屆深圳國際紡織(wholesale clothes)面輔料及紗線博覽會
時間:2008年3月7日~9日
地點:深圳
主辦:深圳市紡織行業協會
展品範圍:各類服裝面料、功能面料及特種面料;坯布、無紡布、輔料及紗線;計算機輔助設計、輔助生產系統等。
第十四屆上海國際服裝紡織品貿易博覽會
時間:2008年3月24日~26日
地點:上海
主辦:上海市國際服裝文化節組委會
展品範圍:各類時裝、服飾(wholesale china)、兒童服飾及鞋帽;各類紡織面料、輔料;各類紗線、家紡織品、設計及生產系統CAD/CAM等。
第十四屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會
時間:2008年3月27日~29日
地點:北京
主辦:中國紡織工業協會
展品範圍:各類服裝面料、輔料、計算機CAD/CAM系統等。
中國國際紡織紗線展覽會
時間:2008年3月27日~29日
地點:北京
主辦:中國紡織工業協會
展品範圍:各類紡織纖維、紗線及CAD等。
中國國際紡織新技術展覽會
時間:2008年3月27日~29日
地點:北京
主辦:中國紡織工業協會
北京時瑞展覽有限公司
北京怡和天成投資有限公司
展品範圍:紡織新材料、新型工藝技術及產品、新型染化料助劑、新型設備儀器、環保技術、節能技術、檢測技術、標準認證、信息技術等。
2008北京國際縫制(wholesale clothing)設備與輔料展
時間:2008年3月27日~29日
地點:北京
主辦:中國國際貿易促進委員會紡織行業分會
展品範圍:縫前設備、縫紉設備、縫後設備、刺繡設備、配送物流設備、激光設備,服裝輔料、零部件及相關設備、信息與技術服務等。
第十六屆中國國際服裝服飾博覽會
時間:2008年3月28~31日
地點:北京
主辦單位:中國服裝協會
中國國際貿易中心股份有限公司
中國國際貿易委員促進會紡織行業分會
展品範圍:各類正裝、商務休閑裝、高級職業女裝、民族服裝、婚紗/禮服、休閑裝、皮革/皮草服裝、羽絨服裝、牛仔裝、內衣、孕婦裝、服飾品、時尚資訊、設計師作品等。
第9屆國際流行面輔料交易會
第9屆國際流行面輔料交易會暨第6屆韓國時裝紡織品博覽會
時間:2008年4月22日~24日
地點:上海
主辦:上海市貿商城
展品範圍:棉、麻、絲、毛、化纖、針織面料、梭織面料、功能性面料、花邊刺繡、鈕扣、拉鏈、服飾配件、服裝輔料等。
2008中國(上海)國際紡織品及面料、輔料展覽會
時間:2008年6月2日~4日
地點:上海
主辦:中華全國工商業聯合會
展品範圍:面料、輔料、紗線、家用紡織品、紡織原料、各類服裝(china wholesale)設計生產系統、各類紡織服裝色卡、樣本、光盤等。
 

繼續閱讀
2008/01/11

同為服裝(fashion wholesale)行業 利潤風險各異(二)

同為服裝(fashion wholesale)行業 利潤風險各異(二)

    品牌加盟 投資大有一定風險

    眼看商場裏的品牌服裝利潤高企,但進入門檻太高,很多精明的投資者發現在繁華市區開設品牌加盟店似乎更有利可圖。看上去開服裝店不需要什麼專業技術,只要有資金就可以介入,因此申請加盟各種服裝專賣(clothes online shop)的人總是源源不斷。專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式,投資者只要掏錢加盟,從店址選擇、店面裝修和布置,到店員的培訓以及促銷手段等,都有總部提供幫助,在經營時不必花費太多的精力。

    據業內人士介紹,品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上,開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。以南京的周小姐為例,她在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店,顧客定位在20至30歲左右的時尚女性。她的店面約30平方米,開店全部的投入為12萬元,包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他共計1萬元。周小姐的生意還算不錯,年營業額可以達到20萬元左右,按其經營的品牌50%的毛利率計算,刨去各項費用,其實際利潤約為4萬元左右。

    周小姐的投資回報並不算高,但還有比她生意更差的。因為大品牌的資金要求高,中小投資者大多選擇加盟一些中小品牌服裝專賣店(shop fashion online),但由於各大城市的市區商業旺鋪租金上升快,使開店成本不斷增加。與此同時,服裝專賣店則競爭激烈,營業額上升有限;另一方面,商場動輒5折甚至更大幅度的促銷活動,對中小品牌專賣店形成壓制,特別是服裝消費的黃金節假日,消費的人氣相當一部分被商場吸引。

    由此可見,服裝品牌加盟商的利潤空間其實不太大。舉例說,如果按零售價的4折拿貨,商場又要扣除30%左右的租金,那麼,打7折銷售已是底線,而我們看到的則是現在的商場動不動就“新品上市六折”,這樣的“大方”只有供應商才付得起。所以,加盟商要多家經營以求薄利多銷,多做營業額要求供應商返利來贏得利潤。

    服裝小店 本小利大賺錢快

    投資者都清楚,經營小的服裝店和代理品牌的利潤因投資額不同而差別較大,目前的城市裏的服裝小店多選擇開在專業市場、大型商廈和服裝一條街上,面積不大,一般在10個平方米左右。經營成本主要是房租、貨款和售貨員工資,店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定,一般在千余元至數千元,售貨員的工資采取數百元底薪加銷售額2%至5%的提成,裝修費一般為數千元,高檔的則需萬余元。

    據業內人士介紹,服裝店的經營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月,利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤最高,可達 200%。隨著季節的轉變,服裝價格逐步降低,利潤也降低到50%至70%,到季末年尾,商家為求清理庫存和回籠資金,甚至會保本銷售,這時的利潤只有 10%至20%。

    開小店(online fashion shop)最重要的是要有眼光,一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨,為什麼有的人店裏顧客絡繹不絕,而有的店鋪卻門可羅雀?眼光不是一天兩天練就的,有時候需要接受一些專業的知識,或者多跑、多看、多學習別人的成功經驗,除此之外並沒有什麼好方法。

    深圳的艾童在開服裝店以前,也是個對時尚和潮流沒什麼研究的人。但她手頭只有不到6萬塊錢,尋找投資項目的時候,她發現餐飲更像個無底洞,而且專業知識要求很高,生怕自己一不小心掉進去,於是選擇了相對容易經營的服裝。為了提高自己對時尚的敏感度,她特意花了將近1萬元參加了某公司的色彩培訓,並運用到了店鋪陳設和服裝搭配中。同時,她還用學到的知識為消費者提供免費咨詢,生意很快就火了起來,還贏得了很多鐵桿的老顧客。

    開服裝小店,最重要的手段就是個性和特色。但現在做到有獨特的個性也並不是件容易的事。如今城市的大街小巷中,似乎什麼稀奇古怪的小店都有,而且進貨渠道也逐漸成為公開的秘密。上海的姜琳幾年前在迪美廣場開店的時候,每月去香港、日本或韓國等地進貨,帶回來的一件小背心也能賣到三四百元,而且生意極好。如果有朋友去店裏購物,她給朋友打3折都有得賺。當時這種進貨方式少有人知道。而現在,幾乎60%的小店都知道要從香港、日本進貨,這時把價格定得更加務實,才是比較實際的辦法。

    小店經營的另一個特色就是價格靈活,這也是讓小店充滿魅力的關鍵因素之一。馬先生經營服裝有3個年頭了,他的店鋪位於北京西單明珠市場的黃金地段,記者調查的時候,發現在他甩賣的服裝中,從25元一件的T恤到50元一條的褲子都有。他說這樣做的目的是能賣多少算多少,只求回本,趕快處理夏季商品,以便騰出資金進秋裝。

    馬先生告訴記者,一般來說,在他的店裏女裝的利潤在50-100%之間,男裝要高一些。對於季末狂甩,馬先生認為分兩種情況,一是經營戶在季初利潤較高的情況下已經回本了,剩下的貨再買就是純賺錢了,所以一般都是照本賣或者賠本甩賣。此外還有一種甩賣其實是假甩賣,商家本身進的就是庫存貨,這些服裝非常便宜,比如一件女裝吊帶進價5元錢,回來“甩”10元,利潤就是100%。

    從這個角度看,說開服裝店(china wholesale)是本小利大賺錢快一點不假,經營服裝成就了不少人的發財夢。有些投資者在逐漸摸出門道後,開始實行前店後廠,自己生產加工服裝,利潤也自然就更上一層樓。


繼續閱讀
2008/01/11

同為服裝(fashion wholesale)行業 利潤風險各異

同為服裝(fashion wholesale)行業 利潤風險各異

    從數字的分析上看,品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳,但這種單純用售價減去進價的算法,並沒有認真計算並扣除經營中的各項費用,因此簡單加減法算出來的利潤率並不具有說服力。

    中國是世界上最大的服裝消(wholesale china)費國,因為與時尚潮流的密切接軌,使人們的服裝更新頻率日益頻繁。

    與其他行業相比,服裝業的投資門檻低,不需要太多的專門技術,3萬元就可以開個不錯的小店面,而且市場風險相對較小。在十億人民九億商的今天,開個服裝店是許多人創業的第一選擇,踏踏實實地從小生意做起,也是大多數成功商人的必由之路。


    在物資相對貧乏的上世紀80年代,在眾多從事經營的個體戶中,賺錢最快的當屬服裝個體戶。現在我們看到的大富大貴者中當初許多都做過服裝生意,比如赫赫有名的建業集團的創立者吳立勝就是從賣布匹和成衣起家,由布匹、成衣小販到批發商、承辦制衣廠,進而進入地產行業,成立建業集團,最終成為了如今的億萬富翁。

    在商品相對短缺和產品比較單一的年代,人們對服裝(china wholesale)的選擇余地小,服裝商只需瞄準一兩個款式大量生產就可以大賺其錢,投資風險幾乎談不上;現在,隨著商品的極大豐富,包括服裝在內,消費者和代理商都具有很大的選擇空間。供應商為了提供更優質和更具品牌效益的產品,只能增加產品成本,而終端零售價又被盡可能的壓低,因此服裝投資者的利潤空間已經大不如前了。

    雖說做服裝利潤今不如昔,但服裝行業仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者,特別是一些沒有經商經驗的白領和大學生一族,都想在服裝上投資“玩票”,作為下海經商的入門功課。因此,我們看到在激烈的市場競爭下,幾乎每天都有一些服裝專賣店在轉讓、關門,同時也有很多新的服裝專賣店開張。

    小本生意也能賺錢,服裝生意當然也是如此,經營服裝的利潤到底有多大?

    品牌專賣 利潤誘人支出大

    有人將服裝行業(clothes online shop)列為2004年十大暴利行業,甚至舉出一位服裝生產企業的老總的話作為旁證:“服裝確實屬於暴利。但這個暴利不是體現在面料上,而是完完全全表現在流通環節上。成本不過5元錢的小背心,在小商品市場賣25元一點不成問題。我就曾經把10元成本的服裝標價100元出售,結果賣得很火爆。”這種說法看似驚人,但在一些品牌專賣店是確實存在的。

    有商場的售貨員向《科學投資》透露,一件標價三四百元的服裝,其成本價不過三四十元,標價七八百元的服裝其成本價不過100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員,只要貨進得對路,一天賣出去一件,人工工資、房屋租金、稅金就全都有了,多賣就是掙的。據透露,某些服裝的利潤可以達到3-5倍,多的可以達到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標價主要受商場打折活動的影響,如果不把價格標得高一些,就很難應付商場頻繁的打折返券活動。

    一位業內人士對記者透露,(shop fashion online)大商場裏品牌服裝的毛利率可達到200%甚至更高,而且冬裝比夏裝高,男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購物中心經銷一個品牌男裝,夏天的一件T恤衫進價100多元,賣400多元,這樣即使是打5折,照樣有利可圖。至於那些折扣幅度特別大的服裝,多數都是放了好幾年的庫存,基本上是按成本價處理。

    在北京一家大型購物廣場的打折活動中,一條標明原價288元的褲子,只要80元就可以買到。銷售人員的解釋是,這是去年的存貨,現在利用季末拿出來處理。毫無疑問,處理庫存已經成為商家打折的首要原因,這種商品的折扣往往也很大,從1折到5折不等。一家品牌的代理商告訴記者,平時根本沒有時間處理庫存,趁現在秋裝還沒有上市,正好利用這個時間處理攢了好幾年的庫存,一來騰地方,二來回籠資金。

    從數字的分析上看,品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳,但這種單純用售價減去進價的算法,並沒有認真計算並扣除經營中的各種費用,因此簡單的加減法分析似乎並不具備說服力。

    品牌服裝暴利的存在,首要在流通環節。一部分品牌服裝由批發商批出的價格與在零售市場銷售的價格相差懸殊,而他們在進貨渠道上並無差別。服裝銷售的中間環節中包括經銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言,經銷商通常要在出廠價上加價30%,零售商場再加價30%。因此,一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。

    廣州某服裝的一級代理商表示,服裝新品的定價如此之高,是因為在銷售過程中,商場從中要求的各種費用較高,除了高昂的進店費再加上各種促銷費用的攤派之外,按營業額倒扣流水比例平均在27-35%,(online fashion shop)對於某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達50%以上,這就導致了服裝銷售價格的虛高。


繼續閱讀
2008/01/10

外貿服裝批發(wholesale clothing)經驗

外貿服裝批發(wholesale clothing)經驗

基本上所有的朋友都會問我是怎麼進行時裝批發的,我的批發渠道是怎麼樣的,我現在在這裏把我的時裝批發(fashion wholesale)方式渠道盡量詳細點的和大家說一下吧:

其實也很簡單,一開始的時候我和大家一樣,盲目的亂跑,聽說哪有服裝批發市場(wholesale market)就跑哪。基本跑遍了廣深地區的所有市場,大大小小的,連那些臨時的小市場都沒有放過。所以有些朋友會覺得我對廣深地區好象很熟悉似的, 其實那都是跑出來的啊,我這人天生跑腿的命,幹了不少年的銷售,也習慣跑來跑去了。

開始的時候拿貨和大家一樣,這次補了貨,總會在過幾天就發現同樣的更便宜的東西,很懊悔,很窩囊,感覺被人騙了似的。後來也就習慣了,衣服這東西就是這樣,今天你出了個款,一看市場上沒有,當然可以賣的高點。等過幾天大家都上了同樣的款,馬上價格就會跌下來,批發零售都這樣,價格幾天一變都很正常的。

拿貨的次數多了,慢慢的也就有點頭緒了,那些和自己不對口的,沒緣分的場子是再也不去了。慢慢的和一些談的來的做時裝批發(wholesale fashion)的小老板也都熟悉了,經常在一起聊天,不拿貨也沒事去轉轉。一熟悉起來就什麼都好說了,他們是怎麼拿貨的,怎麼批發的,行情怎麼樣,什麼樣的貨多少錢能拿,什麼樣的貨值多少錢,大概也了解個 7788了。當然也只局限在這裏做的外貿時裝的批發範圍內,現在再拿貨,吃點小虧,占點小便宜什麼的都沒什麼感覺,都這麼回事,也就習慣了。

因為我自己家在深圳,拿貨方便,所以老家的,和幾個外地的朋友也經常拖我發點貨給他們。
慢慢的我手裏出去的貨量也算挺多的了,同時和一些做服裝批發(wholesale clothing)的小老板都已經是朋友了,也是很偶爾的一次,一個做時裝批發(wholesale fashion)的朋友對我說:“大家認識挺久,也不打算賺你的這份錢了,以後幹脆你跟著我一起去拿貨好了。”就這樣,這個朋友第一次帶我去了他拿貨的地方,一家外貿服裝公司,有自己的倉庫和展廳,規模不算大,但是貨可是真多啊。就從那一天起,我的進貨方式一下子完全改變了。之後大概過了一個月吧,我已經再也不從批發市場拿一件衣服了,進貨全部轉到這些小服裝公司裏了。這些地方有我自己摸出來的,也有朋友介紹的,不過也並不是每家都很好,都符合自己的風格。所以大概現在經常跑的地方也就是4,5家吧,都是做外貿休閑類多一點的地方。


繼續閱讀
2008/01/08

廣州時裝批發歷史(二)

廣州時裝批發(wholesale fashion)歷史(二)

從康樂街說起

    白馬就是生在那個好光景的年代,業內人一提起白馬,就會將其作為轉折時期的創新代表。白馬模式是批發市場(wholesale market)的轉折點,是廣州服裝市場由戶外到室內發展的一個代表,廣州其他專業批發市場的商業項目,或多或少都受到白馬的影響。

    服裝批發最早起之於廣東,當時在廣州有一條鼎鼎大名的街——西湖路燈光夜市,創辦於1984年,是改革開放後全國率先辦起了第一條專業的旅遊燈光夜市“步行街” 。它地處市中心北京路西側商業街內,專營服裝、女士用品、旅遊飾物、小百貨。燈光夜市的出現,讓管理者看到市場商機,但是日曬雨淋的經營環境過於惡劣,於是就出現了康樂批發街,將室外的批發攤販請到室內,雖然鋪面只有十幾平方米,但是一開張就擠爆棚,一位業內人士說,康樂街第一次將自發零散的批發街以有組織由專門商業場所進行規範管理的形式進行,屬於大膽的創新,康樂街意義在於,康樂街的模式啟發了後來者。隨後在1991年,廣州市城市建設開發集團在站南路蓋了第一棟真正意義上的現代化的專業服裝批發(wholesale chothing)市場——白馬服裝城。

    白馬的故事

    據了解,目前在白馬大廈內經營的租戶有2000多戶,既有廣州、汕頭、惠州、深圳、東莞、佛山、珠海、順德、番禺等地的三資企業,也有香港、澳門、臺灣的廠商。1993年元月,白馬服裝城正式開業,但是開始的招商並不理想,一方面是缺少招商經驗,大家對怎麽做批發市場招商都不了解,手頭也沒有客源。於是,經營者到處拉商戶,一些原來在康樂經營的商家對這樣全新的經營理念也不了解,進場之後發現沒有什麽人流,真是生意難做。就這樣,白馬守了一年,到了1994年,開始迎來轉機。由於憑借中國出口商品交易會和火車站以及兩大汽車站的便利,幾乎所有進入中國南大門的客商經過站前路都不會忽視這一標誌性建築。白馬開始漸入佳境,人氣旺起來之後,迎來的卻是炒鋪高峰。

    據說在1995~1996兩年間,先後有人拿著市長的批條到白馬排隊要鋪面,當時的火爆程度可想而知。投資白馬鋪面的經營者,意味著穩賺。之後幾年,白馬一直獨領風騷,一舉躍上廣州服裝市場的龍頭地位。包括黑龍江、新疆、內蒙古、西藏等地的全國30個省市、自治區的客商都紛紛前來購貨,輻射面直達俄羅斯、東歐及東南亞的國家和地區,日均客流量達數萬人,年交易額均在15億元以上,在廣州地區超億元市場評比中排名第一。白馬名氣之大,甚至連全國政協副主席葉選平都為大廈題辭“白馬大廈、服裝天下”。

    能拿到一塊地做批發城項目,意味著高利潤。但是,並不是人人都可以在此地經營服裝批發市場。出了一個白馬,就有前仆後繼者跟上,接下來的廣州天馬時裝批發(fashion wholesale)中心、廣州流花服裝批發市場、廣州新大地服裝城以及廣州服裝匯展中心如雨後春筍般出現在站前路,一家緊挨著一家。於是乎,在這片彈丸之地,短短不到5年時間,就密集了14家大型的服裝批發市場,其中還不包括一些舊房改造,規模過小的零散戶,形成了全國最大的服裝批發集散地——廣州市流花商業圈。在鼎盛時期,據說全國1/3的服裝都是在站前路的服裝市場批發出去的。

    流花服裝商圈內的復雜勢力

    沒有黑道和白道的照應,是無法在站前路發財的,關於批發城的種種故事,總是在茶余飯後流傳著。一家服裝城的高層說,做批發城,交通物流的便利很重要,他們一直想組建自己的物流車隊,但是流花的物流是被少數人所控制著的,如果不交納一定的費用,是無法進場卸貨的。個別地方為了爭奪場地的控制權,甚至發生打人事件,幾經周折,他們還是放棄了經營車隊的想法。

    有老板見到流花的服裝批發生意好,於是也投資建批發城,但是卻發生某一勢力和場內保安勾結,趁著夜黑風高,控制了批發城,並更換了大門的鎖頭。第二日,老板接到電話,已被請出批發城。該老板曾幾度想動用勢力奪回地盤,但一山還有一山高,最終不了了之。據說該事件在當年鬧了不小的風波,甚至驚動了廣州市的高層領導,黑道白道都有人因此入獄,由此可見流花商圈內勢力之復雜。

    能夠在站前路站穩腳跟並做大的幾家專業市場,其背景仍舊是國企或者集體企業,沒有強大的經濟勢力和政府背景做後盾,是無法分得這塊蛋糕的,一位業內人士這樣介紹。天馬服裝城發展商是香港名盛集團,資本背景雄厚,而且還享受著外資的待遇;而新大地服裝城是由中國出口商品交易會屬下的廣東新大地賓館投資興辦;流花服裝城也是流花賓館部分改建,屬於國有企業。而這些企業的高層,很多都是軍人背景,據說白馬和新大地的高層皆是。軍人治軍的管理風格被用於新形式下的商業管理,也是這幾大批發城的一大特色。


繼續閱讀
2008/01/08

廣州時裝批發(fashion wholesale)歷史(一)

廣州時裝批發(fashion wholesale)歷史(一)

    如果站在汽車站通往火車站的天橋上,可以看到這一奇觀,熙熙攘攘的人群如螞蟻一般,扛著大包小包 ,有些還推著小貨車,就這樣一步一挪的緩慢移動,其中有些是匆匆往家趕的旅人,大半是來自全國各地的商人。他們口袋裏的貨物有幾百元一件的LV箱包,也有十幾元一件的華倫天奴T恤、二十元一件的鱷魚襯衣。

    這裏就是全國聞名的廣州站前路批發商(fashion wholesaler)圈。中國內地的服裝市場可以分成東北、中原、東南、西南幾大板塊。但廣州作為改革開放的前沿陣地,服裝批發也成為全國服裝市場的龍頭。正如當年全國政協副主席葉選平為廣州白馬題字“白馬大廈、服裝天下”的霸氣一般,上世紀90年代初期和中期,全國各地的服裝買手們,每年換季時就會南下廣州取貨。“南下取貨”成了靠批發渠道賺錢的服裝經營者們的必修課,而“白馬”則成了他們熟悉的去處公司清潔

    特殊的時機成就了白馬的江湖地位,從某種意義上說,白馬已經成為流花服裝商圈的一個代名詞,在流花服裝商圈,已經形成十幾個大規模的服裝市場,既有韓國時裝批發(korea fashion wholesale),也有日本時裝(Japanese fashion)批發專業的內衣襪子批發城和毛紡織物品批發城。正是因為這些專業批發市場的積聚,使得已經集中了省站、市站和流花車站三大車站以及火車站的流花路一帶,顯得更加擁擠繁雜。

    正是因為有了白馬、天馬、流花、新大地、步步高等超過15家專業批發市場,使得鼎盛時期每天從廣州供往全國各地的服裝占全國市場總量的1/3強,相對名聲大噪的東莞虎門富民服裝城以及黃河服裝城,廣州流花服裝商圈的服裝城可謂開山祖師。但是要想在流花商圈站住腳,沒有一些國資背景或者外資色彩是待不下去的。流花商圈可謂寸土寸金,在當時能有如此資歷和資金實力操作批發城項目的,也唯有這二者。

    流花商圈:繁榮背後的故事

    回想起當年的繁榮,有檔主抱怨現在的批發生意不好做,很多場已經在虧了。某服裝批發城一樓的一家檔主介紹,過去貨沒到場,就有人在車上搶貨。現在隨著服飾消費需求的提升,經營場所量的變化,使我國傳統的服裝商品經營方式面臨著嚴峻地挑戰。有資料表明,曾以款式新、價格便宜成為全國服裝批發中心的廣州,批發商已有五成在虧損。

    一位業內人士回憶起上世紀90年代中期的盛況,只有用一句“搞不懂”來形容。他形容即使一件最普通毫無款式可言的成衣,都會有超過上百萬件的訂單。他已經記不清楚做了多少量,只是每天都不斷收到全國各地的訂單,工廠加班加點做都忙不過來。當時廣東是全國改革開放的前沿陣地,全國上下都看廣東,在廣東什麼都可以批發、可以倒賣,廣東的商品在全國可謂一片暢銷。他記得有一個曾在他的場做過的東北女孩子,僅僅是作為一個服裝批發中間商,從中山、東莞進貨,然後批往哈爾濱,中間轉手賺一個差價,每件都可以凈賺80元,一個春節下來賺了上百萬元,那真是一個好光景的年代冷氣工程

    從康樂街說起

    白馬就是生在那個好光景的年代,業內人一提起白馬,就會將其作為轉折時期的創新代表。白馬模式是批發市場的轉折點,是廣州服裝市場由戶外到室內發展的一個代表,廣州其他專業批發市場的商業項目,或多或少都受到白馬的影響。


繼續閱讀
1