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2009/02/28

美日甜甜圈大戰 39元對上50元


工作人員:「任選一個甜甜圈加一杯咖啡,都只要1元。」

甜甜圈力拚早餐市場,特價39元的組合餐,第一 天祭出1元優惠,就連工地工人都溜班撿便宜。工作人員:「前面也有選擇更多。」民眾:「價格非常划算,而且很便宜,只要1元耶,我閒閒沒事就來排隊。」記 者:「多少錢你會買?」民眾:「1元。」記者:「如果39元你要買嗎?」民眾:「39喔,可能比較不會喔。」

1元要買,39元就得考慮。時機不好,民眾嘴刁,對價錢更敏感,也讓甜甜圈價格陷入貼身肉搏戰,架上所有甜甜圈,搭配美式咖啡,原價65,現在39;不想吃甜食,70元的半個貝果加咖啡,也只要50元。宣傳下猛藥,第一天嚐甜頭,更只要1元。

這 樣的組合,和對手超神似,雖然折扣數不同,美式甜甜圈折扣少一些,但價錢卻更便宜,一路緊咬對手。行銷總監徐筱蕙:「我們本來就比對手便宜,因為甜甜圈我 們是30元,只是我們的咖啡,因為消費者都不知道(有賣),這次推出這樣的促銷,剛好有這樣的時機(大家都降價),我們現在推促銷算是趁勢,原則上我們本 來沒想到要這麼快。」

倉卒上路,因為最近速食業接力降價,不跟上流行,容易被市場淘汰,抓住低價策略,業者有信心,這一波業績一定成長2到3成。

TVBS新聞 2009/02/27




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