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2015/10/26

心態研究…賣房時利用這些資訊 買家最易心動


2015-10-26 09:23:34 世界日報 編譯宋凌蘭/綜合22日電

 

 

研究顯示,有9的房價,例如39萬9900元而不是40萬元,讓買主反感。(美聯社) 許振輝

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賣房不是油漆粉刷就行,你需要瞭解買主的心態,知道如何打動他們。以下是審視買房心態的相關科學研究,以及如何在賣房時利用這些資訊:

 

買主數秒內就知道想不想要房子:買房是重大決定,但是BMO金融集團的「買房心理學」報告指出,八成潛在買主踏入房子幾秒鐘內,就知道房子是否適合他們。既然如此,售屋時,你應好好整理買主第一眼就看到的地方,就是玄關。屋主常在玄關放郵件、鑰匙、外套、鞋子等,看來雜亂,所以準備恰當的容器收納物品是關鍵。

 

香味讓買主無所適從:華盛頓州立大學的研究發現,與混合不同香味的商店比起來,購物者在只有柳橙香味的商店多花32%。住家瀰漫太「複雜」的香味,可能引起反彈。如果你想用香味,選擇單純清新的味道,例如檸檬、羅勒或松樹。

 

買主懷疑有9的定價:運動衫或毛巾標價9.99元而不是10元,會讓消費者覺得較划算,但是像買房這種高金額採購,消費者的看法又不同。Old Dominion大學的研究顯示,有9的房價,例如19萬9000元而不是20萬元,讓買主反感,因為這些房子希望看來划算,但買主花那麼多錢購屋時,不喜歡賣家急於脫手的感覺。

 

整數定價也令人反感:哥倫比亞商學院的研究發現,討價還價時,出個特定金額,例如21萬7000元,比出價整20萬元更成功。所以定價時,避免整數,如此聽來會讓人覺得你仔細算過房子的價值。

 

買主最愛售前裝飾的房子:「房地產售前裝飾協會」找到63個未經售前裝飾的房子,平均上市長達143天還未賣出。不過一旦經過售前裝飾,平均40天後就賣出。所以賣房時,應注意屋內的裝飾擺設。

 


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