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2007/10/11

網路行銷的迷思

學架站,學HTML,學CSS,學美工設計,終於把網站弄好了。
好感動。。。 但是。。。再來呢?客人在哪裡?

找人做SEO, 學PPC(付費廣告),到處PO ,做連結,甚至做部落格。。。
如果廣告打的不兇,卻沒賺什麼錢,那也還好,繼續努力,繼續調整。
如果砸了很多廣告錢,卻沒賺錢甚至賠錢,很快的這世界上又多了一個卡奴了。

如果你走的路不一樣,請分享
如果你走過這條路,走出來了,恭喜你,請開課教大家一下。
如果你正在走這條路,多問,多看,多學,你就有翻身的一天。
如果還沒走到這條路上,請不要氣餒,但要記得網站 “做好了“ 不代表開始賺錢。


國內提倡的網路行銷都是些什麼?
SEO 排名,Directory註冊, PPC/PPA 點它給它錢,廣告欄位,
能夠偽裝的垃圾郵件發佈機。。。
但是好笑的是,你可以去那些說要幫你做SEO的網站,去看他們所謂排在前十名的見證,你自己用他們說得關鍵字去找找看,基本上都排到前三十名外,百名外,或者網站早就掛了。

這些SEO公司都是在Yahoo,Google上打付費廣告的公司。

為什麼會這樣? 因為台灣搞網路行銷的人要嘛英文不夠好沒辦法跟上SEO規則的變動,要嘛就都不是行銷人而是工程師跟上了幾堂行銷課的業務員的組合。

PPC/PPA.... 只要做對了就很有效,但同時也可能是最花錢的地方。。。
利潤不大的產品,廣告費可能是最大的支出。

再來,台灣許多做的很精美的網站,其實都是做給站主/企業主看爽的。
一點收錢的能力也沒有,甚至障礙使用者!!!

分享一下經驗給大家。
賺錢要賺 “外匯” 也就是美金,英鎊,加幣,歐元
一樣賺一塊錢,一塊美金等於30塊台幣。
一樣賺十塊錢,十塊美金等於300塊台幣
一筆交易 $10 vs $300 差 $290

當然不是說台灣賣十塊錢的東西美國就可以賣到三百塊。
但是,台灣人與外國人的消費模式還是不同。
台灣是 “物美價廉”強調的是 “價廉”
國外強調的是 “物美” “If the price is right”
誰告訴他們 “物美”? 賣的人說的。
問題是你會不會說。
不會的話,請看第四台的廣告,東X購物台,蘋X日報。。。


我在夏威夷做網路旅行社時,
只要是東方人打來,我就懶得賣,價錢開高高的。要買不買隨你。
因為,跟東方人打交道,講了四十五分鐘後才賺十幾三十塊美金。
而跟阿豆阿打交道,講15分鐘賺100大洋 (十五分鐘賺三千塊比較好吧?)生命是寶貴的,請善用它。

在台灣賣台灣的產品。。。 你上去拍賣網站就知道有多競爭了
把台灣的產品賣到國外去。。。只要你知道市場,懂得產品分析,定價,行銷,
你就可能賺到多倍的利潤。做ㄧ樣的事情,請最佳化它的效益。

我服務過的網站, hawaiipackage.com
你打 Hawaii airfare, 或者 travel to Hawaii, Honolulu airfare,Hawaii travel
結 果都是在Google 裡前五名 (百萬,千萬個同樣關鍵字裡的前五名) 這代表什麼意思?意思是如果每天只吃喝玩樂的話,那個網站每個月可以幫站主賺五千到六千美金,也就是十五萬到二十萬台幣(淨利)。而請一個人接電話,一個 月可最高可以賺8萬美金!!!(一個月淨賺三百二十萬台幣)!!!
但是英文不好就不要說了,就算英文好,你懂得網路行銷嗎?

老外教你 M-O-N-E-Y ﹦ Money, 但是沒有教你 HOW TO MAKE MONEY.
因為他們也不會。
在國外網路行銷大慨被分為六塊
SEO
COPY WRITING 廣告文案撰寫
Usability 使用者友善及視覺動線規劃 或 (conversion rate marketing)
PPC – Conversion rate marketing – 付費廣告轉換率行銷
Link Building – 加分連結 (連不好會扣分)
SEM 搜尋引擎行銷 (包含Opt In 電子郵件行銷, RSS, BLOG)

在國外,你想學任何一個環節的成功方法,
對不起,先繳個一百塊美金到五千塊美金的學費。

三千台幣到十五萬!

所以為什麼沒什麼人懂,而懂的的人可以收一個小時兩三千美元的顧問費,或者收一張廣告四萬美金的費用。

而只要知道方法,你也有辦法做到。

會賺錢的英文標題,有人教嗎?
會賺錢的網站,有人教嗎?
做國外的生意而不是只是在國外的網站上排名,有人教嗎?
在國外網站做的好,月入數十萬台幣都算小咖的,但是這樣的 know how 有人教嗎?
之前沒有,現在快要有了。

我把國外網路行銷大師的東西,帶回來台灣。
希望我們能力用台灣的優勢,賺我們能賺的錢。
提升台灣的競爭力。

優 勢是什麼?我們台灣有許多產品是非常棒的,我們有許多一流的OEM工廠,我們可以拿到大陸的貨,而這些中小企業工廠和廠商,沒有做網路行銷的能力,沒有 直接面對客戶的管道及銷售團隊。而且,目前他們都被所謂網路行銷公司搞得團團轉。 (不做任何攻擊性的批評,只透露一個大家應該知道的祕密 ~ 繁體中文的SEO基本上只有台灣人看)協助中小企業及SOHO族做國際生意,從採購,定價到銷售,行銷。甚至異業連盟,做無產品買賣,通路倍增。

競爭力在哪裡?

台灣人未來的競爭力在英文與網路。
但是,如果我們不在提升擁有這些能力的人數,如果我們在這方面的能力提升的不夠快,再過五至十年可能就被大陸追過了。

去過大陸工作過的人,或再那邊講過課的人都知道,
大陸人的學習態度是台灣人的好幾十倍。
他們競爭激烈,他們都可望出人頭地,所以他們都不顧一切代價學習。 因為他們深信,今天就算把錢都花光在學習上,明天一定能用所學的知識把錢賺回來。
因為。。。
沒學習的人更多!
一個老師教了二十萬學名學生成功的方法,
他們將會成為比十億9千9百萬人強的人群。
而台灣沒有這麼大的分母,所以感覺不出學習的價值。
比的只是每個月的收入 兩萬跟三萬之間的差距,五萬跟十萬的差距。。。


我們目前還是有優勢的,只是時間已剩不多。
在不提升自己的能力,韓國已經準備接收台勞。
大陸準備挖角,只要你蠟燭燒盡了,你就會變台留。因為他們都會比你優秀。

如果三通,統一,台灣可能會變成另一個澎湖,人口外移,只留下離不開的人。
通往未來的光明大道,就在於網路行銷知識和英文銷售能力。

請努力,迫切的提升自己在這方面的能力。

如果有興趣了解這方面的內容, 你可以去看這篇: "網路行銷是什麼? 網路行銷秘密大公開!"

歡迎有英文基礎的人來報名。我們也歡迎有架站能力,程式設計能力 和 美工設計能力的人來加入我們的團隊。創造台灣再一次的外銷巨浪,而這次是由螞蟻雄兵來分食別人不要的長尾巴!

NRG 英文網路行銷輔導中心
www.nrg.com.tw/blog
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2007/10/24

什麼是網路行銷?? 網路行銷祕密大公開!

“什麼是網路行銷? 網路行銷祕密大公開!


讓你賺錢的網站會變得更賺錢!讓想網路創業的

人看完之後不再花冤枉錢!”

台灣鮮少人知的網路行銷步驟與技術,將一一呈現在你面前。


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