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2007/10/24

什麼是網路行銷?? 網路行銷祕密大公開!

“什麼是網路行銷? 網路行銷祕密大公開!


讓你賺錢的網站會變得更賺錢!讓想網路創業的

人看完之後不再花冤枉錢!”

台灣鮮少人知的網路行銷步驟與技術,將一一呈現在你面前。


你好!

我是Andy Tsai (蔡岩志)。之前曾與你分享美國行銷之神 Jay Abraham 的行銷策略。 (如果還沒看過 Jay Abraham 行銷課程心得 可以到這邊看 http://www.nrg.com.tw/blog) 今天要跟大家談一談什麼是網路行銷。又為什麼 Jay Abraham 被網路大師們稱為網路行銷之父。


常常有人會問我 “什麼是網路行銷?” 如果我回答: “就是運用網路把你的產品和服務賣給需要你產品的人”


他們會說: 喔!拍賣喔?
或者: 喔!關鍵字廣告嗎?


恩,都是,但是不只是這樣。


若要把網路行銷的步驟與方法列出來,會有超過兩百個之多的元素。而這些許多步驟如果再細分話可以再乘上十 倍。難以置 信嗎?其實,一個成熟的,較完整的銷售型網業,是必須具備這些條件的。但是一個會賺錢的網頁,可能只需要具備其中一些項目就能賺錢了,但是他絕對還有成長 的空間。而每一個元素,都可能使你的網路事業倍增數倍甚至數百倍。 (我稍後會提供你網路行銷招式大全的連結)


把網路行銷區分成五個大的項目,就會是如下:
1. 了解市場: 網路競爭力分析
2. 建立銷售導向的網站: 網頁元素
3. 讓有可能買你產品的人知道你的存在: 流量導入
4. 讓想買你產品的人找的到你: SEO
5. 你網路事業的養成: 行銷元素


1.了解市場


大部分的人不論是網路還是實體店面的創業,通常在一年四個月內就會面臨營運不佳甚至倒閉的情形。其實,最大的原因就沒有做足市場競爭力的分析。我在輔導我的客戶的時候,通常會問兩個問題。第一個就是,你的競爭對手有哪些,誰是你的競爭對手?第二個問題就是,你的獨特賣點是什麼?你的強項是什麼?


在網路上,如果能夠知道你市場對於你的產品或服務的需求量,競爭對手搜尋引擎排名的穩固度,價格,行銷方 法,精準客 戶群的所在,加以分析,然後評估自己的產品或服務是否能夠勝過對方,或者辨認出競爭對手較無競爭力的利基市場。然後再投入時間和金錢來開創你的事業。這樣 是不是會有比較大的勝算?是不是比較能夠控制風險? 俗話說: 成功有方法,失敗有原因。 如果能夠知道別人成功的方法(包括你的競爭對手成功的方法),然後吸取別人的經驗,避免掉一些通常會導致失敗的原因,成功創業的機率還是很大的。而比起實 體創業,網路創業的風險是很低的。



2. 建立銷售導向的網站


Jay Abraham 有兩個信念,第一是,絕不為廣告付費。第二是,絕不打形象廣告。 其實並不是說 Jay 不打廣告,而是說,Jay 喜歡以成效計算。而當你能夠計算出客戶的中身價值得時候,你看待廣告預算的角度就會跟別人不一樣,你的行銷方式甚至會讓你的競爭對手出乎預料。(有上過 Jay的課的同學就會知道那罐風溼痛藥膏的例子,一罐賣三塊美金,佣金也是三塊美金,十八個月將美金兩萬元資本的企業成長到美金一百五十萬元)至於網路如 何不為廣告付費,其實重點在於策略聯盟和 佣金連結®(聯盟行銷)。也就是網路上成交了才 付費的轉介紹機制。在國外,這樣的機制已經像台灣的傳直銷一樣行之有年,而台灣在未來的一兩年內會漸漸看到這樣機制出現。台灣這一年半網路關鍵字廣告的崛 起,使得台灣終於開始了解網路的威力。(然而台灣怪異現象,Yahoo!獨大,關鍵字廣告=Yahoo! 的認知,還有軟體工具語文上的障礙,也是障礙台灣民眾跟進網路時代潮流的主要原因。)但是,你覺得每個月花數千元至數十萬元的廣告費然後獲取~1%的成交 率好,還是,只有在廣告商或聯盟夥伴幫你賣出一件產品的時候才提成給他好? 當然是收到錢在付廣告錢好阿!如我所說得,這些機制在國外行之有年,所以可運用的技巧是五花八門。這個技巧最大的好處就是會形成 “三方有利” 的狀態。賣方有利,買方有利,轉介紹方有利。這個部份可以講很多,以後有機會在談。


第二,絕對不打形象廣告。為什麼?花一樣的錢,一個銷售型廣告能夠同時促使客戶消費,更能透過銷售和使用產 品的體驗 讓客戶加深對產品的認知。而一個形象型廣告在最好的狀況下… 就是浪費錢。 這也是為什麼大部分中型企業的網站花了數萬塊,數十萬甚至數百萬所作出來很漂亮的網站都無法賺錢的原因。因為他們大部分都是漂亮的flash動畫製作而成 的網業,然後首頁通常都是企業形象十足的網站。一開始,我會怪台灣的網頁設計師沒有盡他們專業的責任來告訴企業主,網頁上什麼是該做的,什麼是不該做的。 但是後來我發現兩個原因,為什麼台灣決大部分的企業網站的銷售力都那麼的弱。第一,是因為大部分的網頁設計師都非廣告人,並且缺乏行銷理念。第二,是因為 大部分的業主,都很自然的想要強調他們的 “品牌”,他們的公司名,和堅持企業該有的 “專業形象”。 在某些行業企業式的專業形象固然很重要(銀行,醫療診所,投資理財…)但是通常這樣的堅持是因為公司裡沒有懂得行銷的專業品牌經理。


Jay 常談無限好處,無壞處的槓桿。而把形象廣告和網站改成銷售型廣告跟網站,就是其中一個。講明白一點,就是你的文案你的網站裡有沒有所謂的致富指令®。 富爸爸與窮爸爸這本書的前名叫做: “如果你想致富,就不要去上學”。顯然的,他沒有改書名之前,沒有任何父母跟老師會推薦這本書給任何人。而當他照 Jay的建議改了書名之後,他就成為我們所知道的百萬暢銷書作家。 蘋果日報,他也是打破報社之前所堅持報紙排版該有的專業形象,然後就大幅度的領先他的競爭對手。請在你的網業上執行ABC法則(Always be closing)。


而一個網站該如何銷售呢?其實,網路行銷技術面的核心,就是在於文案裡的致富指令。 很多人可能不知道,Jay Abraham 幫企業寫一篇廣告的費用大約是 四萬美金。 (他可能半個小時就可以寫好了!)這種東西常常是江湖一點訣,說破不值錢。在國外尊重專業和法律的環境下,他們有所謂專業的 copywriter。而在台灣,通稱為廣告人。其實,電子商務最需要修的課程就是撰寫銷售文案的技巧。可是你有看到有哪個學校在教嗎?至於為什麼沒有人 教的原因是: 因為擁有這樣能力的人,不會去學校裡教一個小時六七百塊的課。 而在網路上,外國的大師,隨便一堂銷售文案的課就是六百塊美金至兩三千美金。我兩年前去新加坡上 Jay 三天十二萬的課,其中一天的課程就是在講標題的力量。(注意: 只講標題喔! 副標題,重點,內文,滿意保證,促使行動,p.s. 這些都沒講喔!)那一次,Jay 給了我們三十多個價值百萬的標題。有一個保險業的經理,在Jay三天的課 程期間將所學的運用在一個廣告傳單上,從新加坡發給台灣的業務。而那天從一千張傳單裡,他的業務接到了一百五十通電話。他說平常一千張傳單只會有五通電 話。所以他的業績在一天內增加了三十倍! 不可思議吧?這也就是為什麼 Jay 所幫助的客戶都獲得不可思議的績效。而我曾經給了韓風整型醫學美白中心一個同類型的建議。第二天徐執行長打電話來跟我說,他們的call in 率增加了四成。一個月後,他告訴我他們的業績也增加了如數的乘數。


到目前,除了 Jay 給的三十條標題以外,我總共蒐集了 八百多條證實有效的標題,副標,重點,滿意保證,促使行動,p.s.等等共超過兩千多則。有機會在把他們整理出書吧。(我曾答應我的學員要開一堂 “百萬行銷標題” 的課程,是一天的課程,費用是一萬八千元,限二十人參加,如果有興趣可以跟我預約報名。 寫至 askandytsai@gmail.com)

想知道更清楚嗎??

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