本部落公告

亞運網路科技~網站經營與行銷的好文分享~
更多好文章請到 http://www.open-168.com

快來加入我的噗浪哦~給您更即時的網路經營資訊!
http://www.plurk.com/aitnet/invite
2010/09/17

網店Open168~什麼是口碑行銷?

是口碑行銷的定義:
給人們一個理由談論你的東西 並且 讓這種談論更容易出現

我們也可以採用更華麗的定義。「口碑行銷協會」就把口碑行銷定義為:「對消費者與消費者,以及消費者與行銷人員,建立積極、互惠式溝通的藝術和科學。」

我寧可簡單一點:口碑行銷是你能用來引起談論的各種方法。

如果你喜歡縮寫,不妨這麼想:

口碑是「CtoC」行銷

你聽過企業對企業(BtoBbusiness-to-business)和企業對消費者(BtoCbusiness-to-consumer)的行銷。口碑行銷是讓真正的人互相交談,也就是消費者對消費者(CtoC)談論,而不是由行銷人員自說自話。

事實上,這是BtoCtoC(企業對消費者對消費者)。行銷人員的工作是提供值得談論的點子。這是宣傳推廣,一旦有人重複你的說詞,這就是口碑。口碑就是想推動這種漣漪,讓它不斷向外擴展。

我們的兒子出生不久,內人和我在廣告上看到本地電影院每週有一場特別放映場,鼓勵觀眾帶嬰兒參加。試想一大堆嬰兒在電影院裡哇哇大哭和大小便!這是多好的點子!任何新生兒的父母,都知道他們可能有很長一段時間無法一起去看電影,直到孩子長大一點、覺得跟父母一起出門很丟臉。

猜猜我們第一個反應?我們打電話給我們公寓大樓裡的每一個父母,請他們一起去看電影。我們看到的廣告是傳統的行銷。我們與另外12個父母的交談,是最好的口碑行銷。

這全是為了後面的「行銷」

口碑一直都存在。新鮮的是後面的:行銷。
口碑早就存在。口碑行銷是學習與它合作,達到行銷目標。
口碑行銷是新的專門做法,與任何其他形式的行銷同樣可以執行、追蹤和策劃。
口碑是真人彼此之間的自然交談。口碑行銷是學習在這種交談裡運作,讓大家談論你。
口碑是真正的消費者交談。口碑行銷是加入這種交談,參與其中。但是,絕對不能以任何方式操縱、作假,或損害這種交談最根本的誠實。

為什麼現在要做?

如果口碑早就存在,行銷人員現在突然開始談論口碑,一定有什麼原因。

這種新因素就是:我們現在終於有辦法利用口碑。

口碑是從奇聞軼事演變成行動,從碰巧發生的某個事情,變成你能夠影響的某種事情。口碑行銷已成為成長最快的行銷方法,因為我們現在有與它合作的工具和知識。

直到幾年前,我們還希望好口碑能夠自動出現。你可能推出特別促銷,或是耍一些傻裡傻氣的宣傳花招,希望引起談論。

更多精彩詳細內容請按此


繼續閱讀
2010/09/10

網店Open168~創業邏輯”十三條

 

 創業邏輯十三條 投資人最想知道的是經營邏輯,邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個有關經營邏輯的問題,它們是投資人判斷的依據。假如你能把這13個問題答案都準備好,還不能保證一定會有投資人投資你,但是他們一定會對你刮目相看。

 

1、企業定位 企業定位反映出企業的經營策略,在產業價值系統裏,你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產品上的身份和名望,可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業計畫書中獲得你對於企業定位,進一步說就是你得有與眾不同的定位。

 

 2、執行摘要 這是吸引投資人願意瞭解你的計畫的唯一機會。在矽谷,比較標準的商業計畫不會超過 20頁,執行摘要不超過300字,演示的話用Pow□erpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完。執行摘要的重點在於你要按照順序說明下面這幾方面:市場、團隊、財務、技術。

 

3、正當性 為什麼要做?為什麼現在做?為什麼由你來做?正當性不是合法性,而是正確性。知識和技術的通常都是發現問題,然後就要去解決問題,而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什麼要用某種方法來解決問題,是否還有其他解決問題的方法,這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟,而沒有回答好上面的三個WHY

 


更多精彩詳細內容請按此


繼續閱讀
2010/09/10

網店Open168~創業創業,到底該賣什麼才對

◎ 該怎麼辦?想創業,但還沒決定要從事哪個行業、賣什麼產品或服務,到底該怎麼找出最合適的創業產品呢?

◎ 就這樣做!對於創業者來說,最直接的切入點,就是以你現在的「創業條件」搭配「興趣」來出發。你可以透過以下步驟,一步一步找出創業的最佳座標:

(1) 將自己目前的財力狀況、希望的創業型態、專長及興趣等四個條件詳細寫明列出。
(2) 先確定自己有興趣或想從事的行業類別。
(3) 再列出該行業類別中有關的行業種類。

更多精彩詳細內容請按此


繼續閱讀
2010/09/09

網店Open168~快速增加網站流量三大絕招

 

建立一個與主題有關的鏈接目錄 
  與您網站所在領域的相關網站建立鏈接目錄能夠增加您網站的流量。但這些網站不能是您的直接競爭者。假設您經營一家寵物美容院,您可以建立這樣一個目錄,該目錄分類為:獸醫、寵物攝影師、寵物玩具、寵物商店和寵物培養訓練。所有這些分類都是寵物美容院的相關業務介紹,每個分類下面都可以設一個相關鏈接。顧客透過登陸網站了解美容院的經營項目,採用 自己需要的服務,同時點擊其他鏈接進入相關內容的其他網站頁面。 同理,當網路用戶進入鏈接伙伴的網站時,他也可能透過鏈接來到您的網站。建立與主題相關的鏈接目錄能夠幫助您拓展業務,並得到額外流量。如果網站內容是熱門話題,則非常利於搜索引擎蜘蛛的抓取並易於獲得較高的排名。排名高、內容好、訊息量豐富、能夠提供好 的相關鏈接的網站得到網路用戶的青睞,同時用戶的認同有利於網站排名的提升。

  鏈接廣泛度和交換鏈接

  最好的匯入鏈接來自相關性強,PR值高的網站。如果忽視網站內容和相關性,一味追求 鏈接數量則不利於提升鏈接廣泛度。 建立一個鏈接目錄是增加鏈接廣泛度最簡單、最快速的方 式。找出與您所在領域相似的企業但不能是您的競爭者,發電
更多精彩詳細內容請按此


繼續閱讀
2010/09/09

網店Open168~建立網誌提高網站或產品的能見度

 

網誌

如果您擁有網站但還沒有網誌,不妨考慮建立一個網誌。網誌是讓興趣相投的人互相交流的絕佳方式,同時也很適合用來提高網站或產品的能見度。建立與更新網誌的方法非常簡單,而且豐富、實用以及原創性的網誌內容可以鼓勵人們回來瀏覽您的網站。以下是讓網誌發揮最大效用的幾個提示。

建立優良的內容

  • 用心、頻繁地撰寫內容。更新頻繁的網站能鼓勵人們再次瀏覽,但前提是內容必須要有連貫性,而且要吸引人。每週張貼一篇實用的文章,勝於每天張貼一篇品質欠佳的內容。建議您在 Google 上搜尋您領域中的熱門主題,如果您找不到滿意的答案,請針對該主題建立網誌文章,因為說不定其他人也正在搜尋相同的主題。
  • 遵循《網站管理員指南》。就像其他網站一樣,請務必遵守《網站管理員指南》,



    更多精彩詳細內容請按此


繼續閱讀
2010/08/31

網店OPEN168~Web3.0將至,語意網把電腦變聰明了!

網路化的時代下,當你遇到困難要解決或想知道任何人事物,上網搜尋絕對是個不用多想的建議。然而搜尋引擎雖然方便,但給出來的結果往往不那麼精確,甚至可能南轅北轍,更慘的是根本沒有答案。假設當某個網友輸入「病毒」兩個字,搜尋結果可能出現電腦科學領域的資料,也會有醫學的報告。由於電腦缺乏使用者的相關背景,所以必須進一步定義,這個詞彙代表的意義、所屬的領域,或者加入更多關鍵字,才有可能接近使用者心中想要的答案。

 


繼續閱讀
2010/08/31

網店Open168~經營人氣網路商店的秘訣?搶攻2529億!

算準黃曆時間,半夜12點,一家新店舖為了慶祝開張,放起鞭炮。

 

鞭炮聲吵不到左鄰右舍,因為紅色紙片只在電腦螢幕裡跳躍,老闆安靜的坐在電腦前慶祝網路店面開張。

 

網路商務不分白天黑夜,分秒都是商機。

 


繼續閱讀
2010/08/31

網店OPEN168~搜尋引擎最佳化(SEO)

SEO 是「search engine optimization」(搜尋引擎最佳化) 或「search engine optimizer」(搜尋引擎最佳化提供者) 的縮寫。雇用 SEO 是一項重大的決定,雖然有可能改善網站並節省時間,但也有破壞網站、影響聲譽的風險。因此,除了要瞭解 SEO 有什麼好處之外,也要想想不負責任的 SEO 可能會對網站造成哪些傷害。許多 SEO、代理商和顧問可以為網站擁有者提供實用的服務,其中包括:

 


繼續閱讀
2010/08/31

網店 OPEN168~誰才需要網路開店

企業管理者

對於小型企業,網上銷售,網路開店無可厚非的是一種必然需要的選擇,過去,那些名不見經傳的中小企業,要想把產品送進大百貨店的大門簡直比登天還難,可如今網絡店鋪給他們提供了一個廣闊的天地,解開了中小企業產品“銷售難”的死結。不受地理位置、經營規模、項目等因素制約,只要上網就能資源共享,中小企業在網絡店鋪上與知名大品牌實現了平等,而且還可以開展以前想都不敢想的全球經營。

 


繼續閱讀
2010/08/23

網店OPEN168~網路行銷如何挑選關鍵字

如何挑選關鍵字是決定網站在搜尋引擎排名的關鍵因素之一,但也是多數人容易忽略掉的部分。一般網站管理者常常依照自己的邏輯或想法選出幾個關鍵字,並將這些關鍵字使用在網頁中或甚至選定的關鍵字在網頁內根本沒有出現,就希望能夠得到好的排名,其實這種方式為目前一般網站所採用,當然效果不彰是可以理解的。

繼續閱讀
2010/08/23

網店OPEN168~快速增加網站流量三大絕招

建立一個與主題有關的鏈接目錄
與您網站所在領域的相關網站建立鏈接目錄能夠增加您網站的流量。但這些網站不能是您的直接競爭者。假設您經營一家寵物美容院,您可以建立這樣一個目錄,該目錄分類為:獸醫、寵物攝影師、寵物玩具、寵物商店和寵物培養訓練。所有這些分類都是寵物美容院的相關業務介紹,每個分類下面都可以設一個相關鏈接。顧客透過登陸網站了解美容院的經營項目,採用 自己需要的服務,同時點擊其他鏈接進入相關內容的其他網站頁面。 同理,當網路用戶進入鏈接伙伴的網站時,他也可能透過鏈接來到您的網站。建立與主題相關的鏈接目錄能夠幫助您拓展業務,並得到額外流量。如果網站內容是熱門話題,則非常利於搜索引擎蜘蛛的抓取並易於獲得較高的排名。排名高、內容好、訊息量豐富、能夠提供好 的相關鏈接的網站得到網路用戶的青睞,同時用戶的認同有利於網站排名的提升。

 


繼續閱讀
2010/08/23

網店OPEN168~10步驟,打造超人氣網路社群

Web2.0網路浪潮下,全球企業莫不投注心力在部落格、網路社群的經營,但要如何經營出超人氣的社群網站?

根據萊恩(Ryan)在〈建立網路社群〉(Building online communities)一文中提及,成功經營網路社群必須依循10個步驟:


繼續閱讀
2010/08/23

網店OPEN168~成功就是把自己的特長發揮得淋漓盡致(更新)

收到一位校友的郵件:
==============================================
金老師您好!
 
我叫……(姓名略去),畢業於BIT計算系,擔任過學生輔導員,其間還邀請你來給學生做過講座。無論是當時的學生還是我本人都感到獲益匪淺。
 
之後在讀研期間,我認為畢業後進入公司工作能夠比較有利於事業的發展,因此爭取到了一些公司實習的機會。所以很遺憾——作為研究生,沒有將主要的精力集中在課題的研究上面。
 

繼續閱讀
2010/08/23

網店OPEN168~Facebook創造三億史上最大會員數並達成損益兩平,各個細節之間如何的環環相扣?

Facebook創造三億史上最大會員數並達成損益兩平,各個細節之間如何的環環相扣?



繼續閱讀
2010/08/23

網店Open168~為什麼多數的餐廳資訊網站乏人問津?

為什麼多數的餐廳資訊網站乏人問津?
文:陳富寶8/10/2009

為什麼多數的餐廳資訊網站乏人問津?
為什麼美食電視節目的收視率均不高?
為什麼餐館貴賓卡的魅力有限...?

繼續閱讀
2010/08/23

網電Open168~上班族創業-- 先兼差"臥底"

上班族創業-- 先兼差"臥底"

「創業,不過是為自己找一份工作。」在保險公司上班的謝義祥,投資近100萬元開咖啡外帶店,跑業務以外的時間,就待在店內當店員。他說,開一家店可以逐步摸索做生意的樂趣。
不過,實際上,越來越多的上班族,對前途有不確定感,未雨綢繆,於是著手開創自己的事業。
根據網路調查,高達八成五的上班族對薪水不滿意,導致近三成上班族尋求兼差,賺取外快。兼差往往是創業的前哨站。


繼續閱讀
2010/08/23

網店OPEN168~如何增進部落格的品質

如何增進部落格的品質

Deb Shinder‧郭文興譯 來源

寫部落格(blogs)已經成為全世界網路族的共同消遣。

寫部落格是橫跨所有年齡層與職業的活動。有個人的部落格,社群的部落格,還有與專業知識相關的部落格網站。架設在網路上的部落格網站可以說形形色色。有人靠寫部落格賺取收入,也有人花錢購買更高檔的部落格服務(比方架設在某特定網站上,或是使用特別的軟體來撰寫)。


繼續閱讀
2010/08/23

網店OPEN168~web3.0 時代,你的腦袋3.0了嗎

Web3.0 時代,你的腦袋3.0了嗎

過去幾年 Web2.0 這個名詞炒的火熱,如果你問我什麼是 web2.0,我想我也沒辦法說個清楚明白。而現在 高速網路科技、輕薄短小的行動通訊裝置,正推波助瀾一波山雨欲來的 Web3.0,不少 IT Blog 都有提到類似的概念,所以也將自己零散的想法記錄下來。


繼續閱讀
2010/08/23

網店OPEN168~新時代必學:善用社群力

新時代必學:善用社群力

美國一家高級餐廳,被一位美食評論家寫了長長一篇批判文,放在網路上,從店內的牛排、雞翅到披薩,全部被罵得很悽慘。如果這間餐廳的老闆是你,你會怎麼處理?

「冷處理?」完全不管這篇文章引起的效應;「熱處理?」立刻到網站上據理力爭,為自己的名譽辯駁。

 


繼續閱讀
2010/08/23

網店OPEN168~這樣做網店,您才能賺更多的錢

這樣做網店,您才能賺更多的錢 首先,你要知道,開個網店不是你想像中的那麼簡單!所以你就該做到以下「四忌」:

繼續閱讀
1